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新手怎樣做成一個(gè)好的啤酒代理商？

2022-03-09
我來(lái)答
3個(gè)回答

匿名用戶(hù)

2022-03-09

　　做啤酒代理商需要有一定的資金和市場(chǎng)開(kāi)拓能力?，F在市場(chǎng)上的啤酒品牌不是很多，國產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據你當地的市場(chǎng)競爭情況去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷(xiāo)商，相對來(lái)講利潤會(huì )比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國內市場(chǎng)的時(shí)間不是很久，有些地區是空白，會(huì )有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進(jìn)行對比。 上面說(shuō)的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，這個(gè)就是見(jiàn)仁見(jiàn)智了，每個(gè)地區，每個(gè)人的做法都不盡相同。

匿名用戶(hù)

2022-03-09

　　啤酒代理是一件頗為有技術(shù)含量的事情。需要考慮多方面因素，比如品牌選擇、可供支配資金、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、招聘業(yè)務(wù)人員、招聘送貨人員以及財務(wù)人員。選擇品牌方面，國內大品牌有青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、科羅娜啤酒，這些啤酒一般不對方招商，也就是說(shuō)無(wú)法做代理，只有在偏遠地區可能會(huì )有代理商，即使這樣，代理的門(mén)檻也非常之高，動(dòng)輒千萬(wàn)元起，非一般創(chuàng )業(yè)者所能接受。新品牌有美特利啤酒、暢島啤酒、青迪啤酒、千威啤酒、威迪森佰威啤酒，這類(lèi)啤酒的起步門(mén)檻不像前面那些品牌那么高，價(jià)格也較合理，代理商有很高的利潤空間，缺點(diǎn)是這類(lèi)新品牌的認知度在成長(cháng)期，需要一定的推廣成熟期。代理了品牌之后是選擇倉庫、招聘業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員，然后一步步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。以我多年的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗，普通創(chuàng )業(yè)者適合做新品牌，利潤率高，可以短期內積累財富;財團及搞資本轉型企業(yè)適合做一線(xiàn)品牌，操作流程雖然復雜，大資金的收益較為穩健。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者要根據自己的實(shí)際情況選擇。

匿名用戶(hù)

2022-03-09

　　一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段;2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運作的階段。對一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經(jīng)濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經(jīng)選定，只要想著(zhù)目標想著(zhù)怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的代理商，個(gè)人認為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因為這時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì )取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠(chǎng)家，這里特別提醒：選擇廠(chǎng)家一定要問(wèn)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠(chǎng)家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對于廠(chǎng)家的售后服務(wù)要看準，因為現在的經(jīng)濟市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠(chǎng)家合作以后開(kāi)始招人、配車(chē)，鋪市。

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